背后：卖爆的绽家与“没听过”的消费者pg电子试玩网站免费若羽臣港股IPO

　　如此精准的打法下•☆，绽家线上销量持续飞升▼★■▼△◆。2025年618大促期间■★▪，绽家全渠道GMV同比增长超160%◆◇■■，天猫▲…▽△、抖音▽-★▲、小红书•◆▪★、京东均实现翻倍增长◆▪○…☆，品牌位列618宝藏新品牌家清行业TOP1=□-○◆、快销品新品牌榜TOP2•-。2025年上半年▽★□，绽家总营收为4▽☆.44亿元◇▼•☆▽，同比增长157◆▷▼▲.11%▽▲•☆▼-。

　　●=…，宝尊电商还负责运营AGB集团旗下Hunter品牌大中华区业务■-○▷▲，收购了Hunter品牌在大中华区和东南亚区51%的知识产权◁▽□=▽。但长期的亏损运营▼☆☆…，制约了宝尊电商在资本市场的股价表现◆-。从转型路径来看▪◁●•-○，若羽臣与宝尊电商等电商代运营公司的高度相似○☆=●•，后续会同样面临营销成本高企▷□•□，品牌知名度受限等问题□☆•◆▷…。

　　不仅若羽臣-▼•◆，其实很多电商代运营起家的公司◆●○▼▪，如今都面临着转型难关…▽。宝尊电商=◇、丽人丽妆等均推出了品牌管理业务▼▽◇=★，或孵化自有品牌●•、或拿下海外品牌在中国的运营权●▷•。但从营收贡献来看▷☆★•□，均还未能扛起母公司的大旗◇◆=。绽家属于发展较好的品牌◁▼●○，但品牌声量的不足仍限制了其发展潜力□-。

　　前阵子▽☆■○•，绽家还与张柏芝合作了抖音短视频▼-，并进一步强调□○“香◁☆▪☆●◆”带来的生活愉悦感□•□▲…▽，以及向挑香水一样选择产品的消费理念▽…☆☆。

　　但长于线上流量的若羽臣○●■▪☆，未能摆脱线上玩家的弊端☆=◁-…，销售成本高◇-□•◆、品牌能力缺乏是当前若羽臣直观的短板■◁◇▽，同样也是绽家所面临的问题=★▪●■。

　　基于宝尊在电商领域的能力▪•▲▪◁，在代言人和直播=•-◆、种草的加持下…□○○•☆，GAP在中国市场的销量很快有了起色•●◇，也加快了线下开店速度★▪◁★。为宝尊的转型释放出了积极的信号•=▪◁△★，2025年第二季度宝尊的品牌管理业务同比涨35%▼▪•◆□…。

　　根据时间线推测▲★□◇，当年若羽臣的这一动作正是为了第一次在深交所上市做业务拓展▲-●▽。被收购前□▼☆□，LYCOCELLE走的是绿色■▼、可持续的中高端路线▼▼-。绽家开始在国内运营伊始△☆•，以▽•△•□▲“新西兰进口▽▲”作为品牌背书▲◆，但随着对于国内市场的理解不断加深◇●☆-◆□，绽家在产品和品牌层面不断变革…☆，如今已经完全摆脱了原有的品牌背景•▼，以一个中国消费者更容易理解的姿态在电商平台出现△▷▪。

　　◆-■•、和丽康等大健康客户的经验◁☆…=，若羽臣积累了一定的渠道资源和营销能力△▼-，这些能力复用在斐萃身上实现了快速增长★▷，但2025年上半年营收为1▷=★▽▪.60亿元pg电子试玩网站免费▪=…◆▽-，暂时还无法扛起若羽臣的营收大旗■△。

　　绽家几乎是以香水香氛的方式重新做了一遍洗液产品☆▪△◇-，而在反复强化的▪★▼■◁▽“香味不输大牌香水◁●★◆△、72小时留香△★”的卖点中▼▲◆◇■，消费者也以香型为导向选择洗衣液△◁★。从这个味道上★●，用洗衣产品的价格享受到比肩大牌的香味享受△▼▪-•■，反倒了成了一个高性价比的消费行为▽★◆■。

　　若羽臣凭借相对可观的利润◆●★△-，得到了较高的市场估值△▪◆★。这也使得若羽臣背后的股东朗姿股份▲…▪，在今年连续减持•☆。2月26日▷◆=，朗姿股份通过减持套现约2▪=◁=.17亿元★▼▽▷▲，持股比例从10•▼…-○●.3%滑落至7◇▽•■.3%●▲▷▷■。6月8日-◇□，朗姿股份减持超2亿元▲◇◆★□■，持股比例将降至4★…▽▲▪□.04%▲□□。综合来看•▷▲，对于整个电商代运营行业而言▷■◇◇○，能否在原有的代运营业务之外▲☆▷，让自营或收购来的品牌管理业务成为公司

　　与飞升的线上销量相反的是◇●▪◇，很多大众范围内的消费者并不认识绽家•▪○，不少消费者向剁椒Spicy表示…=-△○▽“没听过这个牌子★▽▪”●◇☆-•★。

　　如今▲■，绽家更是向★◆▪=“精致愉悦生活方式•▷”延伸◇▼▼☆▷，并围绕此拓展出精油▪…、香氛•☆○、沐浴等产品=▽，走出了一条完全不同的家清发展路径□☆。

　　开售的背景下◆●▼■，若羽臣股价反而接连下跌○◇△▽-•，也让市场对若羽臣的未来蒙上一层阴影★☆□▼□。综合来看■▪△•▲，若羽臣在当下的电商代运营行业虽然是市值上的王者◆▲•△△，后续面临的挑战也非同寻常…◁。

　　与高端调性契合的动作▼◁-▪-•，是绽家抓住了□••“香氛▷△”这一掌握调性与客单价的核心卖点•★。且不同于薰衣草▪▷、柠檬这种相对简单直白的香型☆•…，绽家将产品的◆•△“香▪□▽◆•”做到了极致○…△◇，香型配置堪比大牌香水◁★○，仅☆▽…▪◁“四季繁花洗衣液▼△”这一产品就累计推出了18款不同香型◇-，且这些香型从名称来看不仅成分复杂=■◆☆●◆，应用到了调香的技术…★☆□◇▲，且频繁用到檀木◁-▷=-、沉香木■-=◁◆、晨露玫瑰等经常出现在大牌香水里的成分▪◇-。

　　基于高端赛道的产品建设○•△■…、头部主播与短视频种草的配合=○◁▼▪◆，绽家快速在线上打爆◆•-•□，成为一个值得个护家清品牌借鉴的案例△-◇•▲。

　　这与绽家这些年的打法有关…▽，前文提到绽家非常擅长电商渠道和内容种草▽☆，但复盘其在品牌端的动作•☆○□，发现这一块非常匮乏-▼▷。为数不多可以称之为品牌动作的=…，便是此前绽家与GUCCI插画师联名合作了包装▪▽，以及2025年3月与△△“亲密的奥黛丽·赫本=○•☆”推出首个IP联名等•◁，而本质上联名虽然也能展示文化内核◆▪◁★▲，但本质还是为了销售服务■-▷▼■=，而非品牌影响力▼■=▲▼。

　　GAP在大中华地区运营的全部业务••★▽▼○，获得了在大中华地区独家生产◇▪☆•□、营销•▪、经销及销售Gap产品的权利☆☆。自此△●-▪=▽，宝尊电商推出了品牌管理这条新业务线◁○★▼。

　　年△…◆、2020年分别在美国纳斯达克和港交所上市▲◇▲…▼，丽人丽妆于2020年在上交所上市▼△，壹网壹创于2019年在深交所上市▪△。此外◇▼■，青木科技▽□▼=、凯淳股份也都成功登陆资本市场pg电子试玩网站免费●▷••。对比这些同类型背景的公司★◁-◇◁，剁椒Spicy

　　为了进一步立住高端定位■■▪●◆★，绽家在合作头部主播时…○▼▷◇，也会选择受众与目标客群高度的匹配的主播…•▪★。

　　在包装设计上-●◆△★，绽家采用了暖黄▼▼◇…、棕色等低饱和度的木质色系▽•□▼●★，并以中英文搭配做产品标识▪▲◁△-▷，整体给消费者低调△■□□▽…、有品质的观感★◇□★。与蓝月亮等强调高饱和醒目的品牌色▼◁•、大字品牌名的风格形成鲜明的对比▽□◁•☆△。

　　在产品线上□-○，绽家强调专衣专护△▽△▽，根据使用场景◁◆▲▪▷▽、衣物类型细分了产品线•…▼。除了衣物除菌-▷○、洗衣凝珠▪▽■-▷、香氛喷雾等功能性产品的区分△=…=•，针对真丝=◇▼△=、羊绒-=、亚麻▼=、羽绒服☆◇☆、宝宝专用等不同材质的衣物也推出了相应的产品•□-。这种高度细分的产品线△▪▼•◆☆，本身就代表着专业与高端▼▪◇◁•□。

　　例如四季繁花古董香氛洗衣液蝴蝶夫人▪○◁，官方就表示调香灵感源自九十年代复古香水▷-△，以忧郁深邃的奶檀香搭配大马士革玫瑰▽▼▷•△，优雅又不失性感=▼-▪□=。

　　◇◁•-▲▲，绽家和斐萃的知名度更低……▲▽，可能需要更大量级的品牌动作■-□◁△，才能在全域打响知名度…●◁▪，这就为后续绽家的盈利可持续性敲响警钟•▲…□▼•。正是在这样的背景下•□…★▷，开始有投资者质疑-◁•-…○，若羽臣是否被高估▲▽•●？尤其是天猫双11

　　这就不得不提到若羽臣的经营能力▽▪▼▷▪★，高端市场是若羽臣从始至终坚守的方向◇▼，绽家的产品▪•■□◁、核心卖点…★、价格也都是向高端靠拢★◁-…▲，面向有一定消费力的人群★■。

　　主要是聚焦在品牌建设-▼▽、产品技术和原料探索◁▽…•、自有品牌出海…=◇、帮助海外品牌本土化经营等方向▷▼=。尤其海外资源的对接●○★，或许也是若羽臣希望通过赴港上市实现的目标○=☆◁。而且上半年★★…▷■，若羽臣的第二大股东朗姿股份持续减持□□▼☆，也带来了一定的压力△●◇•-…。

　　绽家的销量增长与声量困境=□，某种程度上反应出了若羽臣面临的发展挑战◇□▽▼◇…，也透露出此次IPO的野心和焦虑▼▽=。

　　根据2025年上半年财报☆▼★，若羽臣营收为13△•★.19亿元…☆=，其中自有品牌业务营收6▷△●☆▽.03亿元•●•☆●，占比45△=…◆◇.75%■□◇，品牌管理业务营收为3★••△△□.35亿元★•-○▷▷，占比25▲◁.42%△◁。

　　在线下渠道▷◇▼，绽家也有一定的铺陈=□◇•…，只不过相比其他个护家清产品强势入驻各大渠道的风格…-•▽-，绽家在线下似乎谨慎了很多●●▼▲--。目前主要是在山姆-▷☆◇背后：卖爆的绽家与“没听过”的消费者、永辉Bravo…-●、盒马等高端零售渠道△◆☆■◁，而且绽家为山姆定制了与线上有区隔的产品和货盘•◇▼，例如针对性推出羊毛烘衣球…◁▽、洗衣片等产品◇△=▪★△，产品也是以大包装★◇、组合装为主○★★，适配家庭场景-▽。

　　从品牌的长期发展来看◁◆，这种重流量▽■、轻品牌的路径△▼，无法持续给品牌输血▽▪▪。一是新客成本非常高▲▲▼-，尤其面对当下高昂的流量成本★△□=○☆，要想持续吸引消费者■●•、或者积累潜在客群效率很低▼▽○◁★；二是这种模式即便客单价更高□■，但利润空间不大●◆•-，前文提到持续飞升的销售成本一定程度上说明这一问题☆★。

　　虽然走的高端赛道▪□☆●▲，但绽家在全域人群中的品牌认知度非常低•▼○，相比于其他高端品牌先扩声量△◁，再持续牵引销量的品牌不同●-•，即便在线上卖得很火热□▽○●■▼，在大众范围内很多消费并不认识绽家•★▲•●。

　　在竞争白热化的家清赛道■□，绽家切入高端市场▪△□=●■，在抖音等★■•☆◁、天猫等线上渠道成功卖爆-▼。

　　■☆“属于家的香气○▪▲■◇”◁▷、●★-“让家里保持温柔的味道■○=▪”△◇★▼、☆◁●•“让家的味道具象化了▼▼△▽-”◆☆▽□○.•▪☆•.▲▽.◇••.◁△●.◁-■■◁.这些描述让绽家成为高品质生活方式的代表□□■，传递出选择绽家就等于选择了独特生活方式的理念◁◆□○。

　　并借由这些主播的个性化标签▽○☆▷、短视频深度合作•■▪△◇，实现品牌形象的初步背书•▲□▽。除了与☆■=“必选项□▪◁”李佳琦合作外•■，绽家与伊能静○▪、董洁等强=●“大女主…□…○▲”标签的新头部主播合作◆▪▽•-。尤其是与伊能静合作很深▲▽-◇◁，伊能静在直播或者短视频中•▼，不仅会反复提到□☆◆•◆…“香-▲…▪◆●”◁◇▲-◇，还会将这种与-★…•○○“香▷◇☆▼•”有关的消费行为与生活方式强关联◁■▼。

　　观察发现▽▪，若羽臣虽然营收并不算拔尖★□，当下的市值反而遥遥领先…•，已超过130亿人民币▷•-。

　　▷○■，与其说是若羽臣求发展求规模…▪•☆，倒不如说是意识到挑战后★▪★◇△□，不得不主动应对的解法◇=-。在招股书中=☆业排行榜前十名电子p，，若羽臣就提到其所在市场的竞争激烈…▪●、业务发展依赖合作伙伴▪▼•…■、收入严重依赖线上平台等风险•■。接下来的发展战略=○•◆，

　　从线下的铺陈节奏可以看出•☆◆▪…•，绽家在保护品牌高端定位□○、价格体系上非常谨慎▪◁▪●•，因为线下如果把控不好很容易破价…•★，扰乱销售秩序▼■▲○●◇。

　　此外▼○○，剁椒Spicy观察到绽家合作了大量的KOC账号■▷，粉丝量在千粉到万粉不等●■•，内容基本都是口播产品卖点+产品细节+挂链接的模式■▷▪，而且这些账号基本都是带货账号◁▪■，而非日常分享生活的素人★…--pg电子试玩网站免费若羽臣港股IPO，有些甚至是不出镜纯产品的账号◆●▼▲▼，这一套组合下来不难看出■…◇▽-“厦门帮□◁”○☆●◆•◆“郑州帮△◆▪☆…”的影子▲▼-◆。

　　第二曲线▲△…”▽●，成为这一类公司成功转型的核心路径◁▲•。2022年★■，宝尊电商收购了美国品牌

　　此外主要是通过高质量的产品图▲•▷▽●、视频质感等物料▷▽○，在视觉上呈现出高端和调性○☆…，再通过带货与种草一体的明星主播合作■○获中国电梯制造商十强，，完成一部分的品牌建设▷▲。

　　但目前包括绽家在内▷■▲，若羽臣的整体业务仍然是线亿元□◇◇○，线多万==。由此来看▪★▪◆▽，当前的发展模式让绽家品牌的长期发展受限▼▼□•○，要想真正带飞若羽臣○▲▷◁☆●，更是略显吃力•▽●□☆=。

　　虽然是•■=▽“主板电商代运营第一股○•◁”★☆▲•■，但随着整个线上渠道变化•…=，电商代运营业务的空间越来越小▷▪▽●，若羽臣也在持续拓展业务模型◇◆○▽□•，如今若羽臣的业务由代运营+自有品牌+品牌管理构成□◆▷，其中绽家的发展提升了自有品牌的占比○-○，也让若羽臣的各业务收入占比相对均衡▼△▷。

　　各种因素的影响下▼◇◇•，这些公司的市值也千差万别△▷，若羽臣目前凭借正向增长的利润○▲◆，以138亿元的市值遥遥领先…▽。但回到若羽臣的市场潜力△■，新◇•“王牌-•”绽家是如何卖爆的▪…=•？有多大前景◇=◁▼▪•？138亿的市值是否被高估-◆■•■？是很多人关注的话题=▼▲▼▪。

　　其中•▼•●，不乏数据跑的不错的账号▽◁▪□，例如@七千三百多天…•○•◇◆、@赵瑞雪的账号里●◁，介绍绽家的视频数据明显高于其他内容■▲，且被置顶■▷▪=◆。

　　其次…●…◁○，绽家在线下渠道的谨慎对其发展也有一定的限制□••，如今线下不仅仅是销售渠道■◆，也是品牌展示自己形象的媒介★▷◆○●，去年至今越来越多品牌开始走进线下连锁商超▲★▽▲=、集合店△▼…，甚至开设品牌直营店▲•▷、专柜等▪…◆▼•☆。

　　2019年☆●▲-，若羽臣收购了新西兰品牌LYCOCELLE□◁★●◇■，也就是后来的绽家◇•。